Construire son argumentaire de reprise d’entreprise
Ecrit par: viaduc
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Le dirigeant qui a décidé de céder son
entreprise va convoquer en moyenne une
dizaine de candidats à la reprise d’entreprise. Les critères de sélection seront
bien différents d’un individu à l’autre et le moindre élément, aussi subtil
qu’il puisse être, pourra faire peser la balance en faveur de l’acquéreur.
Il est recommandé de « garder deux
ou trois entreprises simultanément en ligne de mire. Autrement dit, avoir
plusieurs fers au feu, comme le conseille Jacques Raymond, vice-président de
l’association nationale des Cédants et repreneurs d’affaires (CRA), qui estime
que le premier rendez-vous entre les deux interlocuteurs est primordial pour le
bon déroulement de la future transaction : « Paradoxalement, c’est le
vendeur qui choisit son acheteur. Ce dernier doit donc le séduire, s’intéresser à son affaire et lui montrer qu’il est
là pour la développer. »… (Source octobre 2007, Dossier « Ne parlez
jamais d’argent au premier entretien» sur http://www.reprise-entreprise.fr)
Pour en savoir plus sur « comment
préparer son argumentaire de reprise », lisez la suite du dossier http://www.reprise-entreprise.fr/ne-parlez-jamais-d-argent-au-premier-entretien-a19.html.
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d’entreprise en vous inscrivant gratuitement sur le site et en consultant les
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A propos de l'auteur
Contact Presse :
Mickaël Esnault
http://www.reprise.entreprise.fr
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