Comment présenter son projet ?
Ecrit par: Nomadity
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Quels sont les trucs et astuces pour mettre votre projet en valeur et susciter l’intérêt de vos interlocuteurs ?
Préparez-vous.
Winston Churchill disait « Un discours improvisé a été refait au moins quatre fois ».
Mettez votre présentation par écrit et exercez-vous devant des amis.
Soyez enthousiaste !
Vous
ne convaincrez personne si vous n’êtes pas passionné par ce que vous
faites. Vous devez avoir le projet dans les tripes. Il n’est pas
toujours facile de rester motivé et concentré sur son objectif en
période difficile. Il est essentiel de créer la confiance et pour cela
la personne en face de vous aura besoin de sentir que vous irez jusqu’au
bout.
Que devez-vous inclure dans votre présentation ?
1/ Décrivez-vous.
Quel
est votre parcours ? Inutile d’étaler votre CV, mentionnez vos études
et vos expériences professionnelle en lien avec votre projet.
Quelles sont vos motivations et vos compétences ?
2/ Expliquez comment le projet est né.
Tout
projet démarre d’un besoin. Comment êtes-vous arrivé à la conclusion
que vous vouliez vous lancer et quel est le besoin que vous allez
résoudre ?
3/ Présentez votre projet
Comment allez-vous combler le besoin ? Quelle est votre vision ?
Prouver
que votre produit ou service va apporter une innovation par rapport à
l’existant. Qu’apportez-vous de plus ? En quoi votre produit ou service
est unique ? Quel sera l’avantage pour vos clients ?
4/ Expliquer la viabilité du projet.
Quelle est votre cible ? A qui vos produits s’adressent ? Et quelles sont vos raisons de penser qu’il y a un marché ?
5/ Faites participer.
Éviter les monologues. Créez l’interaction, posez des questions.
6/
Soyez attentif à votre non verbal. Vos gestes doivent être cohérent
avec ce que vous dites. Regardez vos interlocuteurs dans les yeux et
pensez à sourire. Vérifiez que vous obtenez leur adhésion en observant
leur non verbal (s’ils se mettent à bailler ou regarder par la fenêtre,
il est peut-être temps d’attirer leur attention).
Utilisez un support visuel.
Nous
ne retenons en moyenne que 30% de ce que nous entendons. Si vous voulez
que votre interlocuteur retienne ce que vous lui dites, illustrez votre
propos par des images.
Soyez bref !
Maximum
5 minutes si vous vous adressez à d’éventuels investisseurs ou
partenaires. Ce sera plus court si vous devez vous présenter lors d’un
cocktail.
Vous pouvez tenter l’exercice de l’elevator pitch
qui consiste à présenter son projet en 30 à 45 secondes (le temps que
met un ascenseur à aller du rez-de-chaussée jusqu’au dernier étage de
l’immeuble).
Entraînez-vous à décrire votre projet en un maximum de 20 mots.
Vous n’aurez pas le temps de raconter toute votre histoire à chaque personne qui vous pose la question « que faites-vous dans la vie ? ».
Vous n’aurez pas le temps de raconter toute votre histoire à chaque personne qui vous pose la question « que faites-vous dans la vie ? ».
Traitez les objections sans vous défendre.
Ne prenez jamais les choses personnellement.
Écoutez ! Reformulez pour vous assurez que vous avez bien compris la question.
« Si j’ai bien compris … »
Si
la personne émet une critique générale, invitez la à préciser en lui
posant une question. Par exemple : « Ce projet ne fonctionnera jamais ! »
« Pouvez-vous précisez ? Qu’est-ce qui vous fait dire que cela ne
fonctionnera pas ? »
Gardez à l’esprit que la personne qui émet une objection le fait souvent pour se rassurer ou pour finir de se convaincre.
Vous voilà prêt à partager votre projet. Vous avez un projet original et vous souhaitez le partager avec d'autres entrepreneurs ? N'hésitez pas à nous contacter pour publier votre article sur notre blog.
A propos de l'auteur
Cindy Theys
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