Le choix du cabinet de conseil à l’exportation
Ecrit par: Flavia
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L’Inde est l'un des marchés les plus
prometteurs de la mondialisation, cependant les entreprises qui cherchent à s’y
implanter font toutes faces à des problèmes. Les pièges sur place y sont
nombreux et difficiles à détourner. Une partie des difficultés rencontrées
parvient à être évitée par l’entreprise française, d’autres pourraient l’être grâce
à l’expertise de consultants spécialisés sur le marché indien. En effet, les
experts locaux connaissent le pays et savent ainsi déjouer les complexités.
Les premiers risques qui sont les mieux anticipés, sont l’environnement et la
culture indienne. Cependant les autres sont en général sous estimés par les
entreprises françaises. Elles concernent entre autres le manque d’accord entre
l’entreprise française et l’entreprise indienne, le manque de compréhension
dans les négociations, la différence de perception en ce qui concerne les
enjeux de la gestion du personnel et enfin la défaillance des systèmes de
reporting et d’informations.
Ces risques peuvent avoir des conséquences désastreuses pour l’entreprise
française qui cherche à se développer en Inde et qui n’a pas pris en compte ces
aspects. D’ailleurs on constate aujourd’hui que de plus en plus d’entreprises
échouent dans leur volonté de développement en inde à cause d’une mauvaise
préparation. De nombreuses études et analyses prouvent aujourd’hui que la
réussite d’une implantation est intimement liée au travail préparatoire de
l’opération, et notamment à la Recherche Partenaires et au choix de la structuration du
partenariat.
Un consultant est un expert dans un domaine stratégique pour le développement
du business. Un Cabinet de consultation propose en général différentes offres
pour vous accompagner dans votre implantation. Tout d’abord le consultant peut
se charger des études préliminaires en analysant les possibilités de
commercialisation et en conseillant les entreprises dans les stratégies à
adopter. Le Cabinet de consultation peut également avoir pour mission de
rechercher le partenaire idéal pour votre entreprise. Ainsi, le cabinet vous
accompagnera dans la mission de prospection, dans l’identification des
partenaires potentiels, dans la phase d’audit et de sélection, dans l’étape de
réalisation d’une liste qualifiée et d’organisation de réunions et enfin pour l’accompagnement dans la négociation des
conditions de représentation et dans le suivi de vos partenaires .Enfin, le
cabinet peut également détenir le rôle de représentant commercial.
Pour choisir son Cabinet De Conseil a L'exportation, il est essentiel de prendre en compte
différents critères. Il faut que l’équipe soit constituée de consultants
d’expérience prêts à faire bénéficier de leur expertise les entreprises
étrangères souhaitant se développer en Inde.
Au niveau des savoirs, le consultant doit connaître parfaitement le secteur
d’activité, il doit disposer d’une connaissance étendue sur différents marchés
et secteurs. Un bon consultant se doit de posséder des connaissances en marketing
opérationnel, en études de marché. Il doit être expert en statistiques et en
bases de données. Le consultant doit également avoir des notions en gestion, en
économie ainsi qu’en ressources humaines. Concernant le choix du cabinet de
consultants, il est important également d’évaluer les expériences acquises au
contact des entreprises Européennes en tant que consultants en management. En
général, les cabinets de conseils mettent à disposition sur leur site, la liste
des clients. Le consultant idéal est donc un professionnel bénéficiant d’une
expertise étendue et d’une connaissance complète sur le marché de votre
entreprise.
A propos de l'auteur
The Red Lotus Consulting Services (TRLCS) est un Cabinet de Conseil Inde qui assiste les entreprises pour l’implantation sur un nouveau marché. Son équipe est constituée de Consultants Asia d’expérience prêts à faire bénéficier de leur expertise les entreprises étrangères souhaitant se développer en Inde.
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