Le Trade consulting, un coup de pouce pour votre développement à l’international!
Ecrit par: redlotus
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Les cabinets de Trade consulting ou conseil en
développement commercial se sont beaucoup développés ces dernières années. En effet, dans un monde globalisé, les
entreprises cherchent à développer leur business à l’international afin de
faire face aux concurrents et d’augmenter leurs profits. Il ne s’agit plus
seulement des grands groupes ; aujourd’hui, même les petites et moyennes
entreprises s’attaquent au marché mondial. Se développer à l’international
n’entraîne bien sûr pas les mêmes enjeux que sur le territoire national. Il
peut être difficile pour une entreprise de trouver les partenaires appropriés
dans un pays, dont on ne connaît ni la culture, ni les méthodes de travail et
de négociations dans le monde des affaires. Un nombre important de problèmes,
malentendus, conflits peuvent alors mener à l’échec d’une stratégie de
développement commercial à l’échelle internationale. De plus, les entreprises
ne possèdent pas forcément les profils business development nécessaires à leur
futur développement à l’international.
Le conseil en
développement commercial est une activité complexe, et une entreprise peut donc
faire appel à des cabinets de conseil pour être accompagné dans sa stratégie de
développement commercial. Ces cabinets de conseil regroupent des Trade consultants, experts en stratégie
et business development. L’entreprise fait part de ses objectifs de
développement au cabinet conseil, qui va mettre en place un plan stratégique afin
d’atteindre ce but dans une dynamique de développement commercial. Les cabinets
de conseil vous accompagnent à la fois dans la stratégie et sa mise en œuvre.
Tout d’abord, les
experts vont s’assurer que l’entreprise dispose des moyens nécessaires pour
mener à bien cette stratégie de développement à l’international, aussi bien en
termes financiers, humains ou techniques. Il faudra extraire des informations
précises correspondant à la demande des entreprises, afin de trouver les
partenaires adéquats dans le pays souhaité. Les cabinets de conseil disposent
de bases de données conséquentes afin de pouvoir engager plus facilement des
négociations avec des partenaires potentiels. Ils effectuent de la veille dans
les secteurs d’activité souhaités afin d’être au courant des derniers
développements et des dernières tendances. Enfin, ils possèdent la connaissance
culturelle nécessaire sur le ou les pays choisis pour l’implantation. De ce fait,
aucun impair ne sera commis, et votre stratégie de développement à
l’international ne sera pas freinée par des différends culturels.
Les études
préliminaires, la recherche de
partenaires, la représentation commerciale, le sourcing et l’implantation
sont donc des services qu’un cabinet de conseil peut vous proposer. Ces
cabinets de conseil peuvent avoir une expertise focalisée sur une niche et
développent alors souvent les mêmes méthodologies. Les cabinets généralistes
ont une partie dédiée à la stratégie de business development. Il existe
également des cabinets de plus petite taille avec une approche plus
individualisée dans la stratégie, dite « sur mesure ». Ce sont ces
cabinets qui seront les plus à même de vous aider dans votre développement à
l’international puisqu’ils vous proposent de vous accompagner dans la
réalisation de votre stratégie.
Si vous ne voulez
rien laisser au hasard et que vous souhaitez un accompagnement en Inde, recrutez donc un cabinet de conseil Inde pour réussir votre développement
commercial !
A propos de l'auteur
Maud M
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