Reprise d’entreprise : bien définir son projet
Ecrit par: viaduc
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Ne pas investir la totalité
de ses économies dans l'achat d'une entreprise doit être le premier critère à
retenir au moment de choisir une affaire. Il est important de garder à l'esprit
que les revenus tirés de l'activité de l'entreprise ne permettront peut-être
pas d’assurer au nouveau dirigeant un salaire correct. Il vaut donc mieux
racheter une TPE, la direction d'une PME de plus de 20 salariés demandant des
compétences de gestionnaire et de manager qui ne sont pas données à tout le
monde.
Cependant, la reprise d'entreprise,
c’est également plus qu’un projet professionnel, c’est un projet de vie. Passer
du statut de salarié à celui de patron, se lancer dans une nouvelle activité,
telles sont les réflexions qui conditionneront les choix de reprise. Prendre
son temps, bien réfléchir à l'idée que l'on se fait de son avenir apparaissent
alors comme des conseils de bon sens.
Connaître un secteur
d'activité signifie maîtriser ses caractéristiques techniques ainsi que le
marché potentiel de l'entreprise que l'on s'apprête à reprendre en tenant
compte de la concurrence nationale et internationale. C'est aussi mieux
visualiser les ratios de rentabilité et les taux de marge. Selon une étude
récente, un repreneur qui ne connaît pas l'activité de l'entreprise qu’il cible
a 1,5 fois plus de risque d'échec dans les secteurs tels que le transport, le
BTP ou les services aux entreprises.
En tenant compte de tous
ces éléments, reste à savoir comment chercher... Les cédants sont parfois frileux
à l’idée d’avouer leur désir de passer le relais (de peur d'affaiblir la
position de leur entreprise vis-à-vis des fournisseurs et des concurrents). Ce
qui complique considérablement l’accès aux informations des candidats repreneurs.
Après avoir fait le tour de son réseau de connaissances, les chambres
consulaires mais également des sociétés privées spécialisées dans la
transmission d'entreprise apparaissent comme les lieux privilégiés où se
concentrent les annonces de cession. La bonne affaire peut également se trouver
sur des sites Internet spécialisés tels que reprise-entreprise.fr, où de
nombreuses annonces de vente sont en ligne. En définitive, on achète une
entreprise comme on choisit un appartement, il faut en voir plusieurs avant de
trouver le bon...
A propos de l'auteur
Contact Presse : Mickaël Esnault
http://www.reprise.entreprise.fr
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