SOLUTIONS EXPERTES ET INCONTESTÉES POUR TRIOMPHER DE LA CRISE
Ecrit par: eddy31
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LES VENTES BAISSENT ? RÉUSSIR LE REDRESSEMENT !
Beaucoup de
vendeurs(es) et Directeurs Commerciaux disent :
" C'est une mine d'or
"
La crise force de nombreux Stes, commerces,
artisans, etc. à remettre en question leurs méthodes et comportements, pour
renouer avec le succès, s’adapter ou disparaitre, telle est l’alternative.
La croissance économique se ralentit, et l’offre devient donc de plus en plus
importante par rapport à une demande qui augmente peu.
Comment
faire face à des situations qui changent souvent, s’adapter rapidement et sans
problèmes face à ces changements et maintenir vos ventes à un niveau élevé ?
J’ai souvent été sollicité, par
des Stes en France, Hollande, Belgique, Allemagne, Suisse, Autriche, lorsque
les baissent des ventes n’étaient plus maitrisées, pour redresser les ventes,
avec des résultats allant même jusqu’à 80 % d’augmentation en 2 mois.
Donc
en de nombreuses occasions j'ai été chargé de la mission de redresser les
ventes en baissent dans de nombreuses sociétés. Ce n’est pas toujours à cause
de la crise.
Souvent
les origines de baissent de ventes sont plus insidieuses.
Cependant
les dégâts en termes de démotivation des hommes, le non respect des procédures
de vente, les pertes de clientèles et financières très importantes mettent
souvent en péril existentiel les entreprises.
Il
vaudrait bien mieux avoir préparé un plan précis pour redresser les ventes, avant
que cela n’arrive, mais bien souvent aussi la baisse de ventes peut survenir à
cause de crises, soit internes, soit commerciales, soit concurrentielles, soit
économiques.
Dans ses
séminaires « Comment Redresser les Ventes », formations marketing, séminaire
rare, mais brillant Heinz Goldmann, auteur des « 12 points clés de la réussite
» best seller mondial, école marketing publicité
communication, véritable formation qualifiante.
Quel que
soit le nombre de vos vendeurs/vendeuses ces méthodes s’appliquent, c'est aussi
une école de marketing.
Même si
vous n’avez pas de force commerciale, ces méthodes et conseils de formation
marketing et négociations commerciales vous sont indispensables, pour
augmenter vos ventes et / ou vendre à meilleurs prix.
Comment
déterminer les différents objectifs d’amélioration. Comment redresser les
ventes ?
Comment
déterminer les différents objectifs possibles. Quelles sont les différentes
possibilités ? Comment organiser les moyens irrésistibles et réussir ?
Comment
vous éviter de nombreux pièges ? Quelles méthodes utilisez-vous pour être
performant ? Comment réussir vos actions ? Les erreurs à éviter absolument !
Comment réaliser une motivation vendeur réellement efficace ?
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L’auteur du best-seller « Que faire lorsque les ventes
baissent ? » a souvent réalisés des missions de « Pompier » lorsque les ventes
baissaient, n’étaient plus maitrisées, ceci dans toute l’Europe !
Mais quand on s'est revu un mois plus tard... Comment
lancer les trainings-vente ? Comment les organiser ? Comment réussir vos
actions ? Pour augmenter vos ventes.
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résultats, une véritable formation management d'équipe .
Quels sont les critères à retenir pour être performant ?
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résultats ?
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A propos de l'auteur
Edmond AMBOS est auteur de 9 livres sur la vente, il est expert en vente, il fait partie d'un groupe de 30 experts de réputation mondiale.
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