Ce qu’il faut faire pour doubler, voire tripler vos ventes
Ecrit par: Reumi
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Si vous voulez doubler, voire tripler vos ventes, il faut
mettre en place un plan de suivi qui consiste à envoyer une
série de mails (en moyenne de 7 à 10 mails) expliquant à vos
prospects tous les avantages, bénéfices et garanties de votre
produit ou votre service.
Pourquoi cette technique de marketing par emails est-elle si
efficace ?
D'après les études sur le comportement d'achat, chaque individu
a un comportement spécifique par rapport à une offre. Par conséquent,
le marché est composé de :
- Innovateurs (environ 2,5 %)
- Consommateurs précoces (environ 13,5 %)
- La majorité (environ 68 %)
- Retardataires (environ 16 %)
Donc, "la majorité" (68 %) est le plus gros morceau de gâteau.
Les gens appartenant à cette catégorie prennent souvent le temps
pour faire le tour de la question et ont besoin de voir les offres
plus d'une fois avant de prendre une décision.
Pour convaincre ce groupe, ce sera difficile à faire avec un
simple et unique email mais if faut répéter vos messages plusieurs
fois en temps voulu, de manière cohérente et convaincante pour
atteindre cette "majorité" (68 %). Ainsi, il faut que vous élaboriez
un plan de relance.
Voici à titre d’exemple un scénario de relance et c'est à vous
de tester d'autres plans de suivi afin d'en trouver un qui est le plus
efficace pour votre produit ou votre service proposé.
1/ Jour d'inscription (jour J) : message d'accueil et remerciement.
(un petit résumé du processus de capture d’emails : créez votre
squeeze page dans laquelle vous offrez un cadeau de valeur qui est
en rapport avec le produit ou service que vous allez vendre, en
échange de l’adresse d’email de vos visiteurs enregistrée grâce à
un formulaire d’inscription)
2/ J+1 : faites une offre alléchante et limitée dans le temps.
3/ J+3 : apportez des garanties à votre proposition et à votre offre.
4/ J+5 : présentez des témoignages.
5/ J+7 : poussez à l'action en disant que votre offre se termine
bientôt.
6/ J+9 : poussez encore à l'action en précisant que votre offre se
termine aujourd'hui et que vous ne la reproposez plus.
7/ J+15 : offrez d'un cadeau en échange d'un témoignage pour savoir
pourquoi votre prospect n'a pas acheté.
8/ J+25 : proposez éventuellement un autre produit ou service.
9/ J+40 : dites pourquoi vous mettez un tel acharnement à trouver
la bonne solution pour votre prospect.
Ce scénario n'est qu'une suggestion et j'espère qu'il vous donnera
de nouvelles idées intéressantes.
Le succès de ce marketing par emails dépend de la qualité de vos
messages, s’ils arrivent à convaincre vos abonnés ou non. Ce n'est pas
facile. Mais rassurez-vous ! Si votre produit ou votre service vous a
vraiment enchanté, vous saurez trouver des mots, des phrases captivants
et persuasifs car ils viennent de vos tripes, de vos vraies émotions.
Vos prospects vous écouteront.
Enfin, pour gérer automatiquement l’envoi de ces mails avec
des intervalles prédéterminées, il vous faut un autorépondeur.
L’un des meilleurs autorépondeurs est Aweber.
Si vous voulez connaître tout ce que ce puissant robot est capable
de faire, lisez cet article ou demandez gratuitement le guide de démarrage
Aweber en français.
A propos de l'auteur
Emilie TO est webmaster du site http://www.reussir-marketing-internet.com
Elle est passionnée par le Marketing Internet.
Si vous souhaitez plus d'informations sur elle, regardez ici.
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