TPE, PME, trouvez votre Agent Commercial
Ecrit par: Mornay
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TPE, PME, trouvez votre Agent Commercial
Voici un extrait du Guide « Trouvez votre Agent Commercial ».
Vous connaissez votre marché, vous avez identifié précisément vos
besoins, votre organisation commerciale est au point et peut supporter un accroissement
d’activité, vos outils commerciaux sont prêts et vous êtes motivé dans votre
recherche d’un ou de plusieurs collaborateurs commerciaux.
Réunissez ces connaissances pour présenter clairement votre entreprise
et votre activité aux Agents Commerciaux. Ce sont ces éléments qui vont vous
aider à déterminer le type de partenaire ou plus exactement le profil de
l’Agent Commercial que vous ciblez. (Établissez son profil avec la grille
diagnostic Qualités recherchées pour l’Agent).
…
Attention, une fois la
collaboration établie et signée avec l’Agent Commercial, de ne pas considérer que
l’affaire « est dans le sac ». Car pour assurer le succès de votre
collaboration, vous devrez, par des contacts réguliers, obtenir un échange
d’informations et apporter une dynamique commerciale par des offres
promotionnelles par exemple.
Avant de procéder à la recherche d’Agents Commerciaux, définissez
combien de temps vous devrez consacrer au développement de cette nouvelle
collaboration pour qu’elle soit réussie. Votre projet est-il suffisamment
mature et avez-vous la souplesse de négociation indispensable pour contracter
avec un Agent Commercial ?
Car n’oubliez pas : la
profession est très sollicitée. L’Agent Commercial a souvent le choix du
Mandant qu’il va représenter.
Il va le choisir dans sa famille de produits, il préférera un produit à
forte valeur ajoutée, mais comme vous, il
privilégiera une relation basée sur la confiance et sur le profit à long
terme.
…
Recherches
sur les sites de recrutement spécialisés
Ces sites de recrutement proposent la mise en ligne de vos offres
d’emploi et la mise à disposition d’une CVthèque.
Le plus connu est le site de recrutement Monster®. Il y en a de nombreux
autres tels que CadresOnline®, Keljob®, et d’autres spécialisés auprès des
Agents Commerciaux comme Agent Co®, Laniac® … (toutes ces marques son déposées)
Les annonces sont généralement payantes et ces sites garantissent
rarement qu’elle sera lue par les profils que vous ciblez.
Certains sites louent des accès à leur CVthèque, ou proposent des
services de recherche consistant à adresser votre annonce à leur carnet
d’adresse.
Ces sites peuvent convenir pour la recherche de certains profils, voyez
combien de vos concurrents y passent des annonces et surtout depuis combien de
temps.
Les réseaux
sociaux : Viadeo®, LinkedIn®, Facebook®
Ces trois réseaux sociaux sont les plus connus. Ils sont destinés à
construire un réseau social et professionnel.
Les réseaux sociaux ont pour inconvénient qu’ils « brassent » énormément
de profils et qu’on ne peut connaître à priori le degré de pertinence d’un
contact. Ils ont l’avantage de ne pas être couteux et surtout d’ouvrir des
horizons insoupçonnés et selon le cas de dépasser les frontières.
En France, Viadeo® est le réseau social le plus adapté au réseautage
professionnel.
L’inscription sur
Viadeo® est simple et gratuite. La publication d’une annonce dans les offres
d’emploi est payante. Mais vous pouvez informer les lecteurs d’un Groupe de
votre recherche et Viadeo® compte au sens large une dizaine de groupes « Agents
commerciaux et vendeurs indépendants » auxquels vous pouvez communiquer
votre annonce.
Une fois inscrit, veillez à remplir de
manière détaillée votre profil en vous présentant et en donnant des indications
sur votre parcours professionnel, les prestations et une description détaillée
de la société, en précisant que vous recherchez des Agents Commerciaux.
Indiquez au minimum le nom de la société, votre fonction, votre
activité, votre situation géographique, l’adresse de votre site internet et vos
coordonnées téléphoniques.
Pour en savoir plus, téléchargez le guide.
Vous y découvrirez les principaux secrets pour réussir rapidement la recherche d’un Agent Commercial, les erreurs à éviter absolument, et comment mettre en place une collaboration efficace.
Téléchargez-le guide ici : http://www.guide-agent-commercial.com/
A propos de l'auteur
Isabelle Mornay
Consultante en recrutement par approche directe
Co-auteur du guide « Trouvez votre agent commercial »
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